2017年11月29日,由微博、新浪旅游、微博国际主办,江西省旅游发展委员会、鹰潭市人民政府、龙虎山风景名胜区联合主办的寻梦龙虎山•2017金足迹旅游峰会在江西龙虎山风景名胜区隆重开幕。新浪VR作为演讲嘉宾,带来《当VR遇上社交媒体》的主题演讲,与到场的旅游行业大咖共同探讨VR营销的未来,并且分享了由微博提供的全力全景数据。

VR营销的现状:重量级的产品是未来的方向,但难以撑起现阶段的大旗

我们认为,沉重的VR体验设备确实可以带来更佳出色的VR体验,但对于用户来说,附加的设备往往限制了他们的使用环境,难以形成长久、良性的转化。而VR行业在疯狂了近两年之后逐渐回归理性,越来越多的品牌认识到通过熟悉的载体进行VR营销,才是现阶段最适合自己的方式,如H5等。

VR营销的意义:与用户建立沟通桥梁,培养用户习惯

我们一直认为在营销领域,VR并不是一款产品,而是一种介质,它等同于图片、视频以及H5等形式,只是一支装内容的瓶子。海量的潜在受众,像细胞一样藏在诸如旅游、美食以及摄影等细分领域。一旦这些细胞被激活,将会对VR产生难以想象的需求。同时随着VR拍摄的门槛逐渐降低,全民VR时代的到来指日可待。到那时,品牌在VR领域的尝试将会得到成倍的回报。

为什么VR营销要借助社交平台:把陌生的事物通过熟悉的平台进行转化

从2016年开始,全网社交成为了营销领域的热词。通过社交平台进行口碑式、自发性的转播,可以触及更多目标受众同时降低营销成本。而微博在今年8月开通的全景图片功能,全景直播和视频功能也指日可待,作为用户基数巨大的社交平台,在微博上实施VR营销可以说得天时地利。

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从微博全景开通近一个月的统计来看,越来越多的领域如电影电视剧、美食、旅游、家居、游戏等都在尝试VR营销并且收获了不错的成绩。 根据微博数据,全景功能开通后,日全景内容产出量(原创+转发)峰值达50W+,日均达12W+。虽然数目上和传统图片无法媲美,但高达92.8的转发/原创比远高于传统图片的9.3(统计日期8.15-8.31)。

同时在与新浪旅游合作的《全景看中国》项目中,为重庆拍摄的一张全景图片在14小时之内达到近1000的转发量,覆盖约700余万人。由以上各数据可以看出,微博上的用户并不排斥VR这种形式,反而是这种新奇的体验,更容易激发他们的转发欲。

我们做了什么,我们将要做什么:不钻技术牛角尖,短平快的线上营销

16年底我们完成了国内近20家主流VR视频播放平台的线上分发布局,与新浪旅游合作的《全景看中国》系列视频已在各个平台累计了近百万的播放量。同时在H5方面也进行了极具扩展性的试水,通过搭建线上体验场景实现与用户的互。同时在18年,我们也将深化售卖平台与全景的融合,通过这样一种新奇的体验增加用户的留存时间,从而实现更多转化。

最后,新浪VR旗下的另一个微博账号[微博全景],正式成为了摄影领域的MCN,现有成员20余位。18年,我们计划将MCN成员扩张到100名,并覆盖国内主要旅游目的地,通过任务委派等方式进一步降低VR营销成本,实现多方面共赢。未来,我们会继续联手新浪旅游,在微博平台上寻找更多、更具创新性的VR社交玩法。

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